作为清洁行业中起着很大作用的洗地机，它是工业（yè）革（gé）命技术和社会发展的的必然产物，营销不是（shì）为（wéi）了销售而进行推行，应是（shì）阐明其价值，取代人（rén）力，安全、高效等价值因素的表现，来（lái）赢取客户的信赖，打造服务价（jià）值（zhí）链。

减（jiǎn）弱购买（mǎi）风（fēng）险，是（shì）洗地机在销售时要解（jiě）决的问题。从销售方（fāng）角度看，采购方有绝对的决定权。其（qí）实不然，采购人（rén）员也（yě）要（yào）承担（dān）很大的压力（lì），如洗地机（jī）的（de）性能、价格（gé）、耗材（cái）、意见冲突等，需（xū）要找到一个稳妥的解决方案。要化解（jiě）这些问题（tí），就需要做到（dào）让客（kè）户更多地（dì）了解（jiě）你，信任你（nǐ）。

最（zuì）后咱们再回到销售方面，销售人员是企（qǐ）业对（duì）外的窗口，他需直接面对客户，那么，你讲解的客观性、谈论（lùn）同行的方式、工作的态度，都（dōu）在潜移默化地（dì）影响着客户对（duì）你、对产品的（de）看法。

而对客户（hù）需（xū）求（qiú）的（de）把握，则（zé）是一种让客户信服的（de）专业能力。品德是（shì）人际信任，能力是专（zhuān）业信（xìn）任，而移情则是情感信任。

站（zhàn）在（zài）客户的角度（dù）考（kǎo）虑问题，急客户之所急，成为客户的好（hǎo）帮手（shǒu），是清洁设备用（yòng）品销售顾问追求的一种（zhǒng）境界（jiè）。一个向自己推销的外人（rén），变成了为自己着（zhe）想（xiǎng）的朋友，伙伴关系由此而建立了。